SEOライティングとは、検索上位表示されるための文章を執筆することです。
効果的なSEOライティングを実施すれば、コンテンツが検索上位に表示され、売上アップや認知拡大などにつながります。オウンドメディアで成果を出すには、この「検索エンジンでの上位表示」が欠かせません。
本記事では、効果的なSEOライティングの考え方や書き方、実施手順などを解説します。記事の後半では、検索順位1位を獲得した記事の事例を挙げて、SEOに有効なポイントをイメージしやすいように紹介しています。
SEOライティングに慣れていない方でも理解・実践しやすいように解説していますので、ぜひ最後までご覧ください。
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SEOライティングとは?オウンドメディアにおける重要性
SEOライティングとは、検索エンジンにおいて「検索上位表示させるための策(SEO)を施した文章を書くこと」です。上位表示を狙うキーワードから検索意図を把握し、読者に有益なコンテンツを作成することが求められます。
コンテンツが検索上位に表示されることで、多くのユーザー流入につながります。企業のオウンドメディアにおいては、サービスの認知・集客の拡大につながるため「いかに多くのコンテンツが上位表示されるか?」は重要です。
インターネットでの情報収集や、商品・サービスの売買がオンライン上で完結することが当たり前の現在、効果的なSEOライティングは、オウンドメディアで成果を出すために欠かせないでしょう。
なお、SEOを実施する前に知るべきポイントを、以下の記事で解説しています。効果的なSEOライティングには欠かせない考え方を紹介していますので、コンテンツを作成する方はチェックしておきましょう。
【自分で試行錯誤する前に知っておきたい】SEO対策とは、ユーザーの意図に沿うことではない
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上位表示されるためにも必要!SEOライティングの考え方
SEOライティングは、小手先のテクニックだけでは効果が見込めません。ここでは、SEOライティングにおいて重要な考え方を2つ解説します。
これらを正しく理解し実践することで、成果につながるコンテンツが作成できるでしょう。
- 目的から逆算し、成果につながるキーワードで上位を狙う
- 読者のニーズが満たされるコンテンツを作成する
目的から逆算し、成果につながるキーワードで上位を狙う
効果的なSEOライティングには、オウンドメディアの目的から逆算し、成果につながるキーワードで上位を狙うことが重要です。
検索上位表示を多く獲得し、メディアへのアクセスが増えたとしても、売上や集客などのコンバージョンにつながらなければ意味がありません。まずは、オウンドメディアを運用する目的を社内で明確にしましょう。
具体的な例を解説します。
【オウンドメディアの目的が「サービスの購入数を増やす」という場合】※「〇〇」は商品やサービス キーワードは「〇〇とは」「〇〇 使い方」:読者の心理は「知りたい」→購入にはつながりにくい キーワードは「〇〇 おすすめ 安い」「〇〇 比較 選び方」:読者の心理は「買いたい」→購入数につながりやすい |
前者のキーワードは「知りたい」というニーズなので、必ずしも購入につながるとは言えません。一方、後者のニーズは「買いたい」「買うための比較検討」と予測できるため、購入につながりやすいと言えます。たとえ検索ボリュームが少なく、多くのアクセス数が見込めないキーワードだったとしても、その裏にあるニーズを捉えることで成果が期待できるのです。
このように、キーワード選定のときは、オウンドメディアの目的をふまえて「成果につながるか?」を毎回意識しましょう。
以下の記事では、オウンドメディアの目的や重要性、SEOで上位表示されるポイントを中心に解説しています。オウンドメディアを成功させるための本質が理解できるでしょう。
【これで完璧】オウンドメディア運用の目的とは?検索で「勝つ」ためのポイントも解説!
読者のニーズが満たされるコンテンツを作成する
読者のニーズを満たすことは、SEOライティングに欠かせません。成果につながる施策も必要ですが、肝心のコンテンツが読者のニーズ捉えられていないと逆効果です。
例えば、商品の購入率を高めたいがために文脈に不自然な訴求をしたり、購入ボタンを必要以上に設置したりすれば「読みにくい」と、離脱されてしまいます。コンテンツの滞在率も下がるため、SEO評価も不利に働きます。
まずは読者のニーズを的確にとらえて、悩みや疑問を解決できる有益な内容を書きましょう。その際は、最終的に「実際に読者が行動できること」を意識したコンテンツがポイントです。読者が心から「役に立つ、有益だ」と思ってもらえれば、ほかのコンテンツへの回遊や再訪問などが見込めます。読者からの信頼が得られ、メディアのファンもできるでしょう。
また、SEO評価の高まるコンテンツには、「E-E-A-T」も重要です。
【E-E-A-Tとは】 Googleが独自に「高品質なコンテンツ」と評価する基準で、以下の頭文字を指した語句 経験(Experience):ほかのコンテンツにはない、実体験からの情報(独自性のある情報)がふくまれているか 専門性(Expertise):専門的な知識や技術に特化した情報か? 権威性(Authoritativeness):コンテンツの提供者が「権威のある」人物か?第三者から評価されているか? 信頼性(Trustworthiness):信頼できる公的なデータや調査に基づいた正確な情報か? |
これらの要素をふまえたコンテンツを作ると、読者の満足度を高めつつ、検索上位表示も期待できます。その結果、アクセスが増えて成果にもつながりやすくなります。
SEOテクニックに偏り過ぎないように、SEOライティングの際は上記の考え方を意識しましょう。社内の関係者にも共有し、良質なコンテンツの認識を合わせることもおすすめです。
ここからは、具体的なSEOライティングの手順を4ステップに分けて解説していきます。
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【SEOライティング手順1】検索上位が狙えるキーワードを選定
まずは、コンテンツの軸となるキーワードを選びます。その際は、検索上位を獲得できそうなキーワードの選定が重要です。
なお、検索キーワードには以下の特徴があります。
- 単体のキーワード(ビックキーワード):よく検索されるが、上位表示が難しい
- 複合キーワードやニッチなキーワード(スモールキーワード):検索数は減るが、上位表示されやすい
これらを把握するためのツールには「Google キーワードプランナー」があります。
【Googleキーワードプランナーとは】 月にどのくらい検索されているか?の需要が把握できる「月間平均検索数」、上位記事に表示させる難易度を示す「競合性」などが無料で確認できるツールです。 |
Googleキーワードプランナーでは大まかな数字しか把握できませんが、上位表示されている記事も確認すれば、おおよその需要・競合性などが予測できるでしょう。
まずは、「ラッコキーワード」などのキーワード抽出ツールを利用し、コンテンツのキーワード候補をなるべく多くピックアップしてみましょう。その後、キーワードをカテゴリー分けすると抜け漏れなく、効率的にサイトに必要なキーワードを選定できます。
また、競合サイトを参考にするのもおすすめです。競合のコンテンツを見ることで「どのキーワードが必要か?」「自社が検索上位を獲得できそうか?」などのアイデアが湧くでしょう。
くわしいキーワード選定の手順やポイントは、以下の記事でわかりやすく解説しています。効果的にキーワードを選定したい方は、ぜひご覧ください。
キーワード選定の質が上がる5つのコツ!選定前・後に実施すべきことも解説
【SEOライティング手順2】検索意図と記事の目的を明確化
キーワードから予測できる検索意図(ニーズ)と記事の目的を明確にしましょう。検索意図からコンテンツの目的を設定することで「どの情報を含めればよいか?」がわかるため、ニーズに正しく答えたコンテンツが作成できます。
検索意図とは「読者がキーワードを入力する際に抱えているニーズ」です。主に以下4つの種類があります。
【検索意図の種類】 Knowクエリ:「知りたい」 Doクエリ:(ある目的のために)「~したい」「~する」 Goクエリ:「行きたい」 Buyクエリ:「購入したい」 |
キーワードを見て、上記の4つのうち「どの種類に当てはまるか?」を考えると、コンテンツの目的も見えてきます。
【例】キーワードが「SEOライティングとは」の場合
- 検索意図の種類:Knowクエリ
- コンテンツの目的:SEOライティングの概要や目的を伝える
キーワードが「SEOライティング 書き方」の場合
- 検索意図の種類:Doクエリ
- コンテンツの目的:SEOライティングの書き方を伝える
なお、キーワードから検索意図を予測するには
- 狙うキーワードで上位表示されている競合サイトを確認
- 「サジェストキーワード(検索窓に一緒に表示される語句)」を確認
- 「関連キーワード(Google検索の下部に表示される10つの語句)」を確認
などの方法があります。共通している語句の特徴を分析することで、読者が求めている情報を予測できます。
キーワード選定後は、検索意図と記事の目的を決めると次の構成作成がスムーズに行えるでしょう。
【SEOライティング手順3】SEOに効果的な記事構成を作成
検索意図と記事の目的を意識して、記事の構成を作ります。
構成作成のコツは「読者ファーストで、読者の悩みや疑問に的確に答えること」です。読者が主に知りたい情報を先に伝え、ニーズを満たすことが求められます。ニーズから逸れた情報を先に解説してしまうと「求める情報がなさそうだ」「わかりにくい」と離脱される可能性があるからです。
さらに検索意図の先にある「潜在ニーズ」を捉えて先の行動まで考えた構成を作ることで、有益な記事が作成できます。
また、先述した「E-E-A-T」の要素も重要です。独自性のある情報を含めたり、公的なデータを使ったりして信頼性を意識するなど、構成の時点から決めるとよいでしょう。
ここからは、SEOに有効な記事構成の具体的なポイントを3つ紹介します。
- クリックしたくなる、魅力的なタイトルをつける
- 内容が把握できる見出しをつける
- キーワードの配置を意識する
特に3つ目の「キーワードの配置を意識する」は、簡単に実行でき、かつSEOに欠かせない要素のため、ぜひ確認しておきましょう。
ポイント1.クリックしたくなる、魅力的なタイトルをつける
記事のタイトルは、クリックしたくなるタイトルをつけることが大切です。検索エンジンで最初に目に入るのが、記事のタイトルです。読者はタイトルを見て「コンテンツを読むかどうか?」を決めるため、重要な要素と言えます。
クリックされる魅力的なタイトルのコツは、以下のようなポイントをふまえましょう。
【クリックされやすいタイトルのポイント】 数字を入れる:「3つの方法」「おすすめ10選」 など 記事の内容が伝わる:「~のコツを解説」「~の選び方を紹介」など ニーズを満たすことがわかる:「徹底解説」「集客方法とは?」など 権威性を入れる:「医師監修」「歴20年以上の~」 など 最新の情報を入れる:「最新情報」「2023年版」など |
パッと見て「必要な情報が書いてある」「信頼できそう」などと伝われば、クリックされやすくなります。
例えば、タイトルに「最新版」という文言があれば、新しい情報と理解できます。また「看護師歴20年の~」などがあれば看護師(専門職)の方が書いた記事なのだと権威性をアピールできますよね。
とはいえ、長いタイトルだと検索エンジン上で見切れてしまい読めません。タイトルの文字数は30文字以下にしましょう。また、インパクトを重視し過ぎるあまり、コンテンツの内容とかけ離れたタイトルは読者の信頼を損なうため、避けましょう。
なお、検索意図に沿ったタイトル・構成にリライト(変更)した途端、検索順位が大きくアップした弊社の事例を、以下の記事で解説しています。ここまで解説したポイントの重要性やSEOへの影響が、よりイメージできるでしょう。
「明日からブログ担当ね」と言われた人へ。企業ブログのコツを事例から学ぶ
ポイント2.内容が把握できる見出しをつける
わかりやすい見出しを付けることも欠かせません。読者は、必要な情報のみをサッと流し読みすることがほとんどです。そのため「見出しだけを見て、必要な情報があると理解できること」を意識しましょう。
例えば、本項の見出しは「ポイント2.内容が把握できる見出しをつける」ですが、これが「ポイント2.見出し」だった場合は「見出しをどうするの?」とイマイチわかりにくいですよね。
そのほか、以下も意識すると見出しがわかりやすくなり、SEOにも効果的です。
【SEOに効果的な見出しのコツ】 キーワードを適度に含める見出しタグ(hタグ)の階層を守る 不必要な見出しは設定しない 章の内容をなるべく簡潔に短くまとめることを意識する |
こうしたポイントをふまえて、読者・検索エンジンの両方にわかりやすい見出しをつけましょう。
ポイント3.キーワードの配置を意識する
タイトルや見出しには、選定したメインのキーワードを入れます。特にタイトルには必ず含めましょう。
タイトルや見出しに意識して含めることで、「求めている情報があるかどうか」が一目でわかるようになるため、クリック率の向上が見込めます。また、Googleなどの検索エンジンがタイトルや見出しからキーワードについての情報が書いてあることを認識するため、ランキング評価に影響します。
キーワードをタイトルや見出しに入れるときは、なるべくタイトルの前半(左側)に含めることがポイントです。キーワードを後半に入れてしまうと、Google検索上で省略されることがあるからです。見出しにおいても、読者の目に入りにくくなってしまいます。
とはいえ、検索上位表示されている競合とタイトルが似すぎていると、効果は見込めません。なるべく違いを出すように、魅力的なタイトルも意識しましょう。
キーワードを入れる箇所は、以下がSEOに効果的です。
【キーワードを配置する箇所】 記事タイトル(H1) 見出し(H2・H3・H4) リード文 ディスクリプション(コンテンツの概要文) 本文画像(alt属性)リンク など |
上記の箇所に、メインキーワードに加えて、関連キーワード(サブキーワード)も適度に含めましょう。
ただし、キーワードを重視するあまり違和感のある日本語を使ってしまったり、過剰に含め過ぎたりすると、マイナスに評価されてしまう可能性があるため注意しましょう。
【SEOライティング手順4】SEOを意識した記事を執筆
構成に沿って、検索意図をふまえつつわかりやすい文章を書きます。その際、SEO効果を高めるために、以下の3つのポイントを押さえてコンテンツを作成しましょう。
- 検索意図に沿った共起語を含める
- 内部リンクを適切な箇所に設置する
- 画像や図の挿入で読みやすくする(alt属性も記述)
SEOライティングのテクニックはさまざまですが、今回は簡単に実行できるものもピックアップしました。1つずつ解説していきます。
ポイント1.検索意図に沿った共起語を含める
検索結果に沿った共起語を意識して含めましょう。共起語とは「キーワードと関連性があり、よく使われやすい語句」です。
例えば「Webライティング」の場合、共起語は「文章、SEO、ユーザー、必要、ライター」などがあります。検索意図に関係する共起語を意識して執筆することで、SEO効果が高まります。必要な情報が網羅されたコンテンツには、自然にも共起語が多く発生すると判断され、Googleが「読者が求めているコンテンツだ」と評価することが考えられるからです。
なお共起語は「共起語ツール」を使うと出力できます。共起語ツールとは、検索キーワードで上位表示されている共起語をピックアップし、一覧化する便利なツールです。
共起語を見ることで、コンテンツに必要な要素も把握できます。執筆の際は、共起語も意識して含めましょう。
ポイント2.内部リンクを適切な箇所に設置する
コンテンツ内には、適切に内部リンクを設置しましょう。内部リンクとは「自社のメディア内にある、ほかの記事のリンク」です。
内部リンクを設置することで、主に以下のメリットがあります。
【内部リンクを設置するメリット】 サイト内の回遊率が上がり、滞在率が高まる求める情報が得られるため、読者の満足度が高まる Googleクローラーがサイト内を巡回しやすくなる |
内部リンクを設置すると、読者のサイト滞在率も高まるため、SEOに有利です。読者のニーズに沿った内部リンクの提案は、読者の満足度向上も見込めるでしょう。また、Googleのクローラーがサイト内を巡回しやすくなるため、コンテンツの存在をGoogleに知らせることにつながります。よって、Googleの評価向上が期待できます。
また、内部リンクは「リンク先のコンテンツ内容がわかるテキストリンクにすること」が重要です。リンクの先に何があるかわからなければ、見てもらえる確率が低くなります。あわせて、内部リンク周りの文章の工夫も欠かせません。
内部リンク周りの文章のコツは「リンクを読むメリットを書くこと」です。
- 読むメリットがない例:「くわしくは、以下をご覧ください」
- 読むメリットがある例:「失敗しない〇〇をしたいなら、知っておきたい内容です。特に〇〇な方は、ぜひご覧ください」
こうした一言を追記するだけでも、読者のクリック率が変わります。内部リンクの前後は、ぜひクリックされやすい訴求文を書きましょう。
ポイント3.画像や図の挿入で読みやすくする(alt属性も記述)
コンテンツには、適度に画像や表などを挿入して読みやすくすることも重要です。文章だけが続くと、読みにくく、重要なポイントがわかりにくいからです。
「読者は最後まで文章を読まない」を念頭に置き、イメージしにくい箇所は図解や表にしたり、文章が続く箇所は画像を挿入したりするなど、読まれやすい工夫をしましょう。読者の満足度が高まり、ページの滞在率アップも期待できます。
あわせて、画像を設置する際は「alt属性(代替テキスト)」を記述しましょう。
▼「alt属性」とは 画像の代わりとなる文章。直接画像が見られない方でも、文章で画像の内容がわかるように文章で説明したものを指す。 |
alt属性を記述することは、SEOの評価に影響するわけではありません。しかし「画像検索」の際に、上位表示されやすくなるのです。つまり、画像検索からのアクセスを狙えるため、画像を挿入した際は記述するとよいでしょう。
以上、SEOライティングに効果的な3つのポイントを紹介しました。
そのほか、SEO記事のくわしい書き方や質を高めるポイントは、以下の記事で解説しています。コンテンツの品質を統一する方法や体制づくりのコツも紹介していますので、記事の外注作成を検討してる方にも参考になるでしょう。
オウンドメディアの記事の書き方とコツ!ポイントを押さえて良質なコンテンツを作成しよう
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【SEOライティングの成功事例】株式会社プレアの検索順位1位の記事を分析
ここまで、SEOライティングのポイントやコツを紹介してきました。とはいえ、初めて記事を書く方はうまくイメージができなかったり、戸惑ったりする方もいるのではないでしょうか。
そこで、株式会社プレアが検索順位1位を獲得したSEO記事を例に挙げて、SEOライティングのポイントを解説します。成功事例を見ることで、本記事で解説した内容をより理解できるでしょう。
なお、今回紹介する株式会社プレアの記事は以下の通りです。以下記事を見ながら、今から解説するポイントを見てみてくださいね。
【動画あり】中小企業こそオウンドメディアを持つべき理由!メリット、作り方も解説
この記事が検索順位1位を獲得できたと思われるポイントは、主に以下の3つです。
読者のニーズ満たす構成を意識した Web制作会社の知見を含めた内容で独自性・専門性を出した 共起語をタイトルや見出し、本文に含めた |
読者のニーズ満たす構成を意識した
検索意図をふまえて、先に読者のニーズを満たす構成の順番にしています。
今回の記事のキーワードは「オウンドメディア 中小企業」です。このキーワードで上位表示されている記事を見たところ「オウンドメディアを中小企業が運営する理由や、メリット」を紹介した記事がほとんどでした。
そのため、構成の前半に
- 中小企業がオウンドメディアを運営する理由
- 中小企業がオウンドメディアを持つメリット
の要素を含めた見出しを設置しました。
読者の一番知りたいことを先に持ってくることで「読者の検索ニーズを満たすコンテンツ」とGoogleに評価され、検索順位にも反映されたことが考えられます。
さらに「オウンドメディア 中小企業」で検索している読者の状況は
- オウンドメディアを運営しようか迷っている中小企業の担当者
- オウンドメディアを運営しているけど、効果に疑問を持つ中小企業の担当者
の、2パターンと予測しました。
そのため、構成の後半には「中小企業がオウンドメディア運営を成功させるための方法」を掲載すれば、2パターンの読者の悩みや課題が解決できると言えます。
よって、後半には、
- オウンドメディアを成功させる体制づくりのポイント
- オウンドメディアを作る具体的な手順
- 中小企業ならではのオウンドメディア戦略
- 中小企業がオウンドメディアを運営するときの注意点
の要素を含めて読者のニーズを満たし、読者が「中小企業がオウンドメディアの運営を成功させるために行動できる」という記事の目的(ゴール)を目指したのです。
このように、読者のニーズに沿った構成や内容を含めたことが、検索順位に反映されたといえるでしょう。
Web制作会社の知見を含めた内容で独自性・専門性を出した
この記事を執筆する際、社内でインタビューを行い、これまでに培ったプレア独自のノウハウや中小企業のWebマーケティングに関する知見を盛り込んでいます。そのため、ほかの競合記事にはない、プレア独自の情報や専門性を出したコンテンツになりました。先述した通り、検索上位に表示されるには「E-E-A-T」の要素が重要視されます。
なお、今回の記事で独自のノウハウを含めている部分は、以下の要素です。
- 中小企業に特化したオウンドメディアの強みの出し方
- 中小企業がオウンドメディアを運用する課題や注意点
主に、中小企業だからこその強みを活かした戦略や体制づくりのポイントを、具体例を挙げて解説しました。
また、中小企業がオウンドメディアを運営する際のポイントを解説した動画も挿入し、他社にはないオリジナリティも出しています。記事タイトルにも「【動画あり】」と追記し、競合と差別化したタイトルをつけました。
このように、プレアの強みである「マーケティング・ブランディング」分野の専門性をふまえてコンテンツを工夫した結果、Googleにも評価されたと言えるでしょう。
共起語をタイトルや見出し、本文に含めた
記事には「オウンドメディア 中小企業」のメインキーワードに加えて、共起語もタイトルや見出し、本文などに意識して含めて執筆しています。
「オウンドメディア 中小企業」の共起語には以下があります。
制作、自社、企業、運用、活用、メリット、必要、ユーザー、成功、SEO、効果、戦略、発信、社内 など |
これらを見て、さらに検索意図と関係のあるキーワードを意識して構成作成・執筆を行いました。その結果、Googleに記事が読者のニーズに合っていると判断され、評価アップしたと考えられます。
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読者ファーストなSEOライティングで、上位表示を目指そう
本記事では、SEOライティングに重要な考え方や、具体的な実施手順・ポイントを解説しました。
まずは、オウンドメディアの目的を明確にし、成果につながるキーワードを選定しましょう。そのうえで、読者のニーズを捉えて、必要な情報を提供する質の高いコンテンツを作成することが重要です。本記事で紹介したSEOライティングの方法やテクニックを意識して、上位表示されるコンテンツを目指しましょう。
なお、株式会社プレアでは、有効なコンテンツの制作代行やお客さまに合ったSEO戦略を提案しています。「自社ではリソースが足りない」「何から実施すればよいのかわからない」などの疑問や課題を抱えている方は、以下より気軽にご相談ください。
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